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多维度构建运营体系:“网红”项目线上营销——网络营销

2019/5/6 10:11:42  来源:北京创行合一规划设计院

1)营销策略


   培育粉丝社群,善用营销渠道


   旅游市场符合“二八”定律,即20%的?#19997;?#20250;创造80%的价值。要通过确立明确的产品个性来获取这20%更契合、更忠?#31995;?#26053;游者,再借助他们去扩大市场。营销人员应传递出更多具有体验价值的旅游信息,用市场喜爱的形式内容包装设计宣传资料(宣传用语、旅游画册、视频节目等),以寻求与?#19997;?#24314;立情感连接。同时,要活用抖音、微信、微博等?#26053;?#20307;传播渠道,精心设计活动,创造更多与潜在和现实游客互动的机会。


   搭建共创平台,重?#29992;?#38388;力量。


   旅游营销者一方面要根据市场趋?#39057;?#25972;营销预算的投资方向,积极融入抖音、微信等优秀媒介搭建的传播平台,借势融合发展。另一方面,营销人员也可以因地制宜,通过制度设计和模式创新搭建专属的共创平台,吸引各方资源,尤其是“草根”力量加入旅游营销(如以年轻人为主体的乡村创客),集聚民间智慧、发挥个体力量进行营销推广。


2)成功案例


   丹寨万达小镇


   万达集团与贵州省丹寨县签订对口扶贫协议,打造了极具特色的丹寨万达小镇,并发起“丹寨万达小镇轮值镇长项目”,在全球?#24515;?/span>52位轮值镇长。以“大事件营销”为思路,万达用“轮值镇长”的策划向全世界喊话,借?#24515;?#20043;势打响了营销第一枪。又在之后每位镇长轮值上任之际,变着花样制造热点话题,持续不?#31995;?#21152;强品牌?#29616;?/span>


   事件吸引了1.5万余人参与报名,轮值镇长来自世界各地的不同领域,如企业家、摄影师、导演、小学生、美国议员、世界小姐等,让小镇成为一代新网红。小镇开业一年旅游人数超过550万,帮助丹寨县旅游综合收入约30亿元,带动全县数万贫困?#19997;?#23454;现脱贫。




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